En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas, usando el índice de “vendibilidad”.
[fusion_code]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[/fusion_code]
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas:
- En la metodología de Víctor la medición es clave
- Vender es una actitud proactiva, es decir, uno es quien decide si ir a vender o no
- Los KPIs tienen que ser útiles, es decir, su seguimiento y control deben permitir mejorar un proceso, de lo contrario no será eficiente
- Es importante simplificar los KPIs a la hora de crearlos
- Antes de definir los KPIs es recomendable preguntarnos primero a quiénes queremos vender y cuánto queremos facturar, es uan pregunta esencial
- Otro punto importante es procurar incrementar el ticket promedio de facturación
- Los KPIs no son una estrategia, sino una herramienta que te ayudará bastante
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».