Además, de los 4 tipos de preguntas que existen y que debes tener en cuenta al momento de reunirte con los clientes, estas son preguntas de situación, problema, implicancia y necesidad-solución.
Por otro lado, encontrarás un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor, así comprenderás mejor la efectividad que tiene el saber hacer las preguntas correctas.
Recuerda que si eres un gerente de ventas y te gustaría recibir más información y tips para hacer que tu equipo de ventas mejore puedes visitar mi podcast y escuchar más de mis episodios sobre la venta consultiva.
Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.