Objeciones comunes que pueden surgir durante el cierre de ventas
Uno de los desafíos más grandes que enfrentan los vendedores es manejar las objeciones durante el proceso de cierre. No […]
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En las reuniones de venta, especialmente en la primera, es fundamental recordar que esta no debe girar sobre nuestros productos
En el mundo de las ventas, las oportunidades pueden resultar ser “fantasmas”, desvaneciéndose cuando se enfrentan a un análisis detenido.
En el mundo del marketing digital, una de las preguntas más cruciales que cualquier empresa debe hacerse es: ¿Cuál es
Tener un buen equipo de Ventas no debe ser un sueño para su empresa. En esta columna, revisamos unos simples
Todas las empresas tienen un insumo vital: el tiempo. Los ejecutivos de venta, en particular, dependen en gran medida de
En el dinámico mundo actual, las empresas de tecnología que buscan prosperar deben ir a la vanguardia con las técnicas
En el competitivo mundo de la tecnología, las pequeñas y medianas empresas suelen enfrentarse al desafío de competir con grandes
Me acaba de llegar el libro de Darryl Doane y Rose Sloat: “Excusas, excusas, excusas”. Lo comencé a leer recién,
En el competitivo mundo de las ventas corporativas, la capacidad de dominar el arte de la conversación es fundamental para
No demostrar el valor del servicio que le estamos brindando a un cliente, puede ser un error que nos cueste
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En el vibrante mundo de las ventas, cada interacción es una oportunidad para conectar. Más allá de un simple intercambio
Cuando comencé a hacer asesorías a equipos comerciales, especialmente a empresas de ingeniería y de ventas técnicas, lo que hacía
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El CRM o ‘Customer Relationship Management’ (Gestión de Relaciones con Clientes), es mucho más que un software; es una estrategia
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Todo lo que hacemos es notable o irrelevante. Esta frase me impactó profundamente. En un mundo con exceso de alternativas,
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En estos días, diversos sistemas basados en Inteligencia Artificial están capturando los titulares alrededor del mundo. Software que pueden contestar
Contar con un equipo de ventas de primera línea no solo incrementa los beneficios económicos de una empresa, sino que
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Mas allá de buscar sobrevivir en una fiera competencia con el resto de los actores del mercado, concentra tus energías
A Víctor lo conocen más en España más que en Chile. Es de esas personas que dicen cosas simples que