Hoy comparto la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más. En esta entrevista hablamos sobre otros pilares del método que describe en su libro “Personas compran líderes”:
- El modelo de gestión.
- Intervención de la conducta humana
- La innovación en los vendedores.
- La diferencia entre innovación y creatividad.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- ¿Qué es el modelo de gestión?
- Debes tener un modelo de gestión si eres un líder.
- En la venta, es un aporte grande tener un modelo de gestión.
- El modelo de gestión te ayuda a optimizar las ventas.
- Haz el ejercicio de escribir tu modelo de gestión.
- Podrás gestionar cómo van madurando las oportunidades de negocio con tu modelo de gestión.
- Todo líder necesita impactar en la conducta de su equipo.
- Debes buscar herramientas para impactar en dichas conductas para poder ser un líder efectivo.
- Un líder necesita innovar.
- El líder debe innovar, los vendedores y gerentes de venta también.
- La creatividad no es igual a la innovación.
- Ser creativo es generar ideas y pensar diferente, innovar es aplicar una pequeña acción que lo cambia todo, es decir, la diferencia es el valor que aportas.
- La mejor forma de poner en práctica las lecciones del cualquier libro es paso a paso, poco a poco.
Recursos hablados en el programa:
- «Personas compran líderes» de Carlos Rosales.
- «Personas comprar personas» de Carlos Rosales.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.