Hoy comparto una entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas tales como ventas, mercadeo, servicios, liderazgo, motivación, productividad, marca personal, entre otras. En ella conversamos sobre el tema central de su nuevo libro «Personas compran líderes». Una visión innovadora sobre qué tiene que ver el liderazgo con la venta y cómo la combinación de ambas pueden beneficiarte muchísimo, si eres un gerente de ventas.
[fusion_code]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[/fusion_code]
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- ¿Qué tiene que ver el liderazgo con la venta?
- El modelo de ventas netamente relacional no es suficiente.
- ¿Qué necesita un profesional de las ventas para desafiarse y vender más?
- Liderazgo ecléctico.
- La innovación nace de las restricciones.
- Hay una búsqueda filosófica del origen de las cosas, es decir, ¿qué lo cambia todo?
- Entender que las ventas no solo es ser simpático, es una profesión y hay que esforzarse por encontrar distintas formas de reinvertirse.
- La metodología de compra ha evolucionado muchísimo, pero las ventas no.
- El modelo relacional es el más sencillo, pero es momento de pasar al modelo desafiante para avanzar en la profesión de las ventas.
- El mundo de las ventas es un mundo bastante abandonado donde no hay conocimiento estructurado y formal. Donde persiste la idea de que en la venta las personas se valen de su talento, no de sus conocimientos, preparación, etc.
- Los incentivos del mundo académico son enseñar, pero los incentivos del mundo gerencial son generar resultados.
- Es necesario un nuevo planteamiento sobre las ventas para actualizarnos a las nuevas necesidades del mercado.
- El mundo académico viene más atrás que el mundo de la gestión.
- Al líder en el mundo académico se le paga por enseñar, no por los resultados, pero en el mundo de las ventas se le paga por resultados.
- El liderazgo debe dar un paso adelante aprendiendo de las ventas.
- Uno de los pilares del liderazgo es el inventario personal.
- Ecléctico significa a tu manera, es decir, tu liderazgo lo define todo lo que viviste con tu familia, tu carrera, etc.
- Para lograr ser un líder ecléctico, debes saber cómo venderte, y para ello debes idetificar con qué cuentas (tus herramientas; etc). Esas cosas que tienes se conocen como inventario personal.
- El líder lidera con lo que tiene.
- La primera parte de la estrategia (camino) necesita tener un punto de partida (donde estoy) y un punto de llegada (a dónde voy), pero el “dónde estoy” te obliga a pensar con qué recursos cuentas.
Recursos hablados en el programa:
- «Personas compran líderes» de Carlos Rosales.
- «Personas comprar personas» de Carlos Rosales.
- «1984» de George Orwell.
- «La Granja de los Animales» de George Orwell.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.